"Les Français préfèrent bien plus épargner que consommer": le patron de Fnac-Darty explique pourquoi les ventes du groupe reculent dans l'Hexagone alors qu'elles progressent chez nos voisins européens

"Les Français préfèrent bien plus épargner que consommer": le patron de Fnac-Darty explique pourquoi les ventes du groupe reculent dans l'Hexagone alors qu'elles progressent chez nos voisins européens

Publié aujourd'hui à 11h21

Dans un entretien à La Tribune Dimanche, le directeur général de Fnac-Darty, Enrique Martinez, pointe le "manque de confiance" des consommateurs en France où le groupe a vu ses ventes reculer au premier semestre.

Des résultats en demi-teinte. Mercredi, Fnac-Darty a annoncé une perte nette de 82 millions d'euros (hors Nature & Découvertes, enseigne en difficulté que le groupe souhaite vendre) et des ventes quasi-stables au premier semestre 2026.

Le chiffre d'affaires de son côté a atteint 4,46 milliards d'euros, en baisse de 0,5% environ sur un an, mais en hausse de 0,6% à périmètre comparable et en tenant compte de l'exclusion des comptes de Nature & Découvertes. Des résultats qui "montrent un premier semestre assez solide dans un contexte où la consommation n'a pas été particulièrement dynamique, notamment en France", avait relevé le directeur général de Fnac-Darty, Enrique Martinez, ajoutant par ailleurs que le second semestre est souvent plus favorable (rentrée, Noël...).

En France, le chiffre d'affaires du groupe a en effet reculé de 0,7% sur un an à périmètre comparable alors que les ventes progressent en moyenne de 2,7% dans le reste de l'Europe. Comment expliquer ce retard de l'Hexagone par rapport à ses voisins? " La consommation est en effet faible, même en tenant compte des conditions macroéconomiques. Contrairement à nos voisins européens comme l’Espagne, l’Italie ou la Belgique, qui avaient déjà retrouvé une dynamique de croissance plus rapidement après le choc inflationniste dû à la guerre en Ukraine, la France stagne", explique ce dimanche 26 juillet Enrique Martinez dans un entretien à La Tribune Dimanche.

Le dirigeant note notamment que l'épargne en France "atteint des taux historiquement élevés, au-delà de 18%" et ce, "malgré un pouvoir d'achat relativement préservé (...) et comparable à celui en vigueur dans les pays voisins". Dit autrement: "Les Français préfèrent bien plus épargner que consommer. C'est le signe indubitable d'un manque de confiance", poursuit Enrique Martinez, tout en pointant d'autres facteurs "comme le prix de l'essence ou l’inflation alimentaire" ainsi que "la ponction que représentent les achats effectués sur les plateformes extra-européennes".

Fnac-Darty mise sur GTA VI et sur les services

Si les ventes de Fnac-Darty patinent en France, certains produits ont tout de même tiré leur épingle du jeu ces derniers mois, à l'image des ventilateurs (300.000 exemplaires vendus) et des climatiseurs (40.000). Mais "il faut relativiser. Car si les chiffres sont impressionnants, (...) nous avions déjà eu une canicule l'an dernier, alors que le lancement de la console Switch 2, également en 2025, avait eu des effets très positifs sur les ventes", analyse Enrique Martinez.

Grâce à la Coupe du monde de football, "nous avons vendu davantage de téléviseurs (...) et plus de vidéoprojecteurs", observe encore le directeur général de Fnac-Darty. Mais dans les mois qui viennent il compte surtout sur "le lancement du jeu emblématique GTA VI" qui "devrait être l'un des plus significatifs de l'histoire du jeu vidéo". Le dirigeant estime par ailleurs que "la multiplication des nouveaux modèles de téléphones portables pliables" ainsi que "l'engouement des clients pour des produits destinés à la maison, dans la gamme du confort convivial (robots nettoyeurs, machines à glace...)" devraient porter les ventes du groupe.

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Enrique Martinez entend toutefois continuer de "faire évoluer" le modèle du groupe en se concentrant davantage sur les services (réparation, installation...) qui représentent déjà "près d'un tiers de la marge brute du groupe, avec 2 millions d'abonnés au total". Et le patron de Fnac-Darty de conclure: "Notre objectif consiste à doubler ce chiffre d'ici à 2030. Cela nous rend beaucoup moins dépendant des aléas de la consommation".